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Key Account & Representante Comercial B2B

Com mais de 20 anos de atuação comercial em empresas nacionais e multinacionais, construí uma carreira consolidada nos segmentos de materiais de construção, varejo técnico, distribuição e home center. Iniciei minha trajetória como Representante Comercial Externo na Hidrofiltros — onde durante 7 anos desenvolvi mercado, prospectei ativamente e conduzi o ciclo completo de vendas B2B para distribuidores, revendas técnicas e home centers.

Na sequência, atuei por 10 anos na Unilin Group, multinacional belga do setor de revestimentos, evoluindo de Vendedor Técnico a Key Account da Região Sul e depois a Coordenador de Vendas Centro-Oeste. Como Key Account, cheguei a gerenciar 300+ PDVs em PR, SC e RS em grandes redes como Cassol, Balaroti e Leroy Merlin, conduzindo negociações estratégicas, campanhas de trade marketing e ações de sell-out. Como Coordenador, liderei uma equipe de 6 representantes e 2 promotores, com gestão de KPIs, roteirização e planejamento estratégico regional.

Hoje, pela AXIS Desenvolvimento Comercial, coloco toda essa bagagem a serviço do seu negócio — com visitas consultivas em campo, apresentação de portfólio, negociação, treinamentos técnicos para equipes de PDV e acompanhamento contínuo de performance.